就像后来被直播一哥带火的花西子，原本是白牌（C级），销量和热度提升后，实力其实就达到了B级。

陈延森扫了一眼，A丶B级品牌占比太少。

上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为C类品牌占比过高。

说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？

陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。

「滴滴滴——！」

桌面右下角弹出消息。

陈延森见是宋允澄发来的，便点开了。

「老板，奇瑞汽车入驻流程走完了，对方市场部想复刻之前狐狸淘的品牌团活动，预算大概1000万。」

「可以，让庄瑞针对这类需求，设计个固定的活动模板。」

陈延森直接答应下来。

此时的奇瑞库存压力大，下面经销商的库存周期普遍超过80天，部分甚至达150天，资金炼断裂风险极高。

这就是奇瑞市场部四处寻找销售出口的原因，除拼呗外，他们还找了桃宝丶亰东，试图将销售渠道拓展到线上。

毕竟之前在狐狸淘的营销方案成效显着，之后奇瑞参加桃宝双十一的汽车节，还卖了200多辆。

「好，明白了。」宋允澄回复后，离开工位，去产品部找庄瑞。

陈延森关掉表格，又继续打开云速快递11月的业绩和财务月报。

营业收入11040万，营业成本14620万，亏损三千万多万。

但除去货车折旧丶网点租金等支出，实际盈利1300多万。

这表明给快递员涨工资，压根就不会造成公司经营困难。

况且，云速正处快速扩张阶段，前期投入大，业务量还未完全跟上。

一旦在华东市场站稳脚跟，哪怕把快递费降至2元一单，照样能盈利。

陈延森又查看了准时送达率丶投诉率和客户留存率，均比10月提升了20%以上。

这说明云速快递员并非做不好工作，只是之前收入低，没动力把事情做好。

研究完快递员每日揽件和派单量，陈延森思索片刻，给廖威拨通电话：「12月起，云速快递员和总部员工一样，实行加班费制度。」

廖威听后苦笑着说：「老板，我担心下面人偷懒，白天磨洋工，晚上蹭加班费怎麽办？」

他是从底层打拼上来的，深知人性的阴暗与狡黠。

「根据揽件和派件的中位数，设个基础标准，政策好不好，关键看执行，真有人偷奸耍滑，开除即可。」

陈延森笑着反驳道。

他明白廖威的担忧，但他觉得只要规划做好，给员工多发钱，对项目的发展一定是好事。

「行……好吧，我先拟个方案。」廖威见陈延森主意已定，知道劝不动。

陈延森见状，便挂断了电话。

与此同时。

拼呗 0元砍价模块升级改版，在原有的手机丶小家电丶家居百货丶零食水果基础上，新增了更易获得的30元现金红包。

「@所有人帮我助力！拼呗新出红包砍价，我朋友才拉5个人就拿到了，超级简单！」

「在吗？帮我砍一刀！」

「一刀一块钱，在线求助力！」

一时间，大学生和白领率先玩起来，随便拉几个同事就能得30元现金，如此轻松，让人难以拒绝。

「恭喜您的朋友砍掉19.9元！」

「恭喜您的朋友砍掉9.9元！」

「恭喜您的朋友砍掉0.1元！」

对绝大多数人而言，砍三刀后就只剩0.1元，第四刀能砍掉0.09元，面对最后的1分钱，多数人都会邀请好友继续砍价。

他们不知道，若前面四人是新用户，再拉一名新用户，进度条就能到100%，从而获得30元现金。

要是前面四人是活跃用户，就得再拉4-5名新用户才行。

新用户丶老用户丶未下单用户的拉新成本，在活动上线前就已在代码中标注明确。

按5-6亿的网民数量计算，此时90%的用户都还没注册拼呗。

在这样的活动力度下，拼呗的30元砍价连结像病毒一样，迅速在网际网路各个角落扩散开来。

QQ群丶微信群丶BBS论文，以及微博丶网易和搜狐的新闻评论区，到处都是拼呗的邀请连结。

甚至还有人跑去桃宝威胁卖家，不助力就给差评，商家对此怨声载道。

手段很低俗，可效果却很明显。

12月1号，仅从0元砍价进来的新客，就达到了300多万，而陈延森只需付出不到500万的营销费用，单个用户获取成本（CPA）不到两元。

「难怪黄筝被骂得这麽惨，也要坚持搞砍一刀，这东西真是玩弄人心的高手。」

陈延森看着胡贇发来的数据，轻声嘀咕道。

(本章完)