第247章 材料才是一切的基础

江淼购买了几件豆丝衣服之后，便坐车前往民勤县西面的高新技术产业园。

他到了之后，在产业园区门口迎接的人群中，除了飞艇公司总经理万高峰之外，还有民勤集团总经理包闻达丶副总经理李学民丶副总经理常熙英等人。

「老板！好久不见！」万高峰打招呼道。

「老板，欢迎莅临指导。」包闻达脸上略显拘谨。

其他人一一向他问好。

江淼向他们微微点头：「你们都辛苦了，我们里面聊吧！」

「老板，这边请。」包闻达随即侧身在左前方带路。

民勤集团的办公楼并不特立独行，就六栋和普通员工小区居民楼差不多的建筑物组成。

上了办公楼，包闻达的助理已经冲好了茶水。

江淼坐在落地窗前的沙发上，这个会议室刚好在顶楼，通过落地窗的单向玻璃，可眺望附近的产业园区。

不过这里看不到飞艇公司的飞艇制造基地，原因飞艇公司的制造基地距离办公楼和员工小区有32公里之远，而且中间还专门保留了3个大型沙丘改造的丘陵。

将飞艇制造基地安排得那麽远，还专门保留大型沙丘作为阻隔，主要是因为飞艇制造基地内，未来需要储备大量的氢气，这不适合太靠近其他工厂和居民区，万一出现意外，还可以避免出现不必要的损失。

拿起茶杯，喝了一口绿茶。

江淼看着包闻达：「包经理，民勤集团现在的人造蚕丝产能是多少？」

包闻达立刻正襟危坐回道：「老板，目前集团的工厂每个月可以生产10万吨人造蚕丝，不过今年原材料不够，我便让他们控制好产能，等到明年六月份再开始全力生产。」

「布料销售情况怎样？」

负责营销工作的副总经理李学民是一个乾瘦的中年人，他小心翼翼地回答道：「老板，目前销售非常顺利，我们在渭城建立了一个有3000名员工的针织厂，专门生产各种款式的服装，由于我们的产品价廉物美，近期在北方地区的销售量非常好。」

「这一点，我们也是获得了天时地利。」包闻达解释道：「西北地区秋冬季节天乾物燥，传统化学纤维生产的布料，在秋冬季节很难避免静电，我们的人造蚕丝在各方面性能上，几乎和天然蚕丝一模一样，可以有效避免静电的产生，穿起来非常舒服。」

至于什麽环保之类，民勤集团并没有太在重视，就在标签上标注「环保材料」。

毕竟比起所谓的环保概念，消费者更加看重性价比和舒适性。

天然蚕丝同样环保，可价格却让普通消费者高攀不起。

海陆丰公司的蕉麻布料一样环保，可其舒适性比普通化学纤维和棉布衣服差很多，目前消费市场同样难以扩大，只能通过薄利多销的方式维持生产。

豆丝布料可以脱颖而出，可不仅仅是因为其环保，更重要的因素是性价比和舒适性。

包闻达继续说道：「目前我们的工厂每个月可以生产大约3300万平方米豆丝布料，除了我们自己的针织厂消耗，剩下的布料都销售给了国内的其他针织厂。」

这个产能肯定是不够国内消费的。

要知道国内近几年的每年生产布料面积可以达到近280亿平方米，其实这个规模已经严重收缩的情况，如果是巅峰时期，比如2018年，国内那一年生产698亿平方米的布料。

虽然很大一部分布料是出口用的，但国内自己消费的规模肯定也不小。

以人均每人每年5平方米的消费量计算，拥有14亿人口的国内，每年至少可以消费70亿平方米豆丝布料。

李学民更是清楚国内市场的情况，他向江淼描述了自己的看法：

「老板，我认为豆丝衣服未来肯定会成为国内的主流，虽然豆丝布料和天然蚕丝一样娇贵，但这并没有关系，毕竟很多消费者的衣服都是一年一换，甚至一个季度更换一次的，豆丝布料制造的服装价格低廉，消费者反而不会太珍惜，这有利于更新和复购。」

「我们针织厂的普通款式，其中最便宜的豆丝体恤，一件才48块钱，毛利大概在25块钱左右，这东西完全就是走量的消费品。」

一边说，李学民一边从箱子里面，取出几件大批量生产的体恤衫。

江淼摸了摸这些衣服，质量还是非常好的，虽然款式普普通通，但48块钱一件豆丝体恤衫，还要什麽自行车。

这东西主打一个薄利多销，同时也是为了消耗产能和维持生产规模。

豆丝布料不经过特殊处理，是不耐用的，其耐用程度和天然蚕丝丝绸一模一样，民勤集团自然不会自己给自己找麻烦，他们才不会生产耐用的豆丝布料，因为没有那个必要。

不耐用的豆丝布料，可以促进消费者复购，这有利于维持产业规模。

如果搞得布料非常耐用，消费者购买回去之后，可以用十几年，那后果就是布料厂只能不断缩小生产规模，甚至会走向破产。

廉价丶不耐用，加上良好的舒适性，通过薄利多销和高更新率同样可以获得巨大的利润。

一件衣服赚二三十块钱，全国每个人每年消费两三件，那就是上百亿的利润了。

李学民又说起品牌的事情：「对于高附加值的奢侈品牌，我们同样进行了布局，目前我们集团创立两个品牌，一个是走廉价路线的民勤新丝，另一个是走奢侈路线的仙丝。」

其实海陆丰公司还和琼州那边国资运营公司，合资成立了海陆丰琼州纺织集团，专门负责生产蕉麻布料，同样这个集团旗下也有两个服装品牌，一个是廉价路线的「纯净时代」，一个是奢侈路线的「红珊瑚」。

江淼想到琼州纺织集团，便吩咐道：「你们以后可以和琼州纺织集团合作，他们旗下也有两个服装品牌，豆丝和蕉麻都是环保布料，南方炎热的地区，蕉麻布料制造的服装还挺受欢迎的。」

这一点上，江淼倒是没有夸大其词。

在南方炎热又潮湿的地区，蕉麻混纺棉花的布料，在琼州丶岭南丶桂省非常受欢迎，特别是夏天的南风天，蕉麻布料就非常好用。

虽然豆丝布料在调节体温丶散热方面，比蕉麻布料还略胜一筹，可豆丝布料在南方不耐用。

高温丶大汗丶频繁换洗，会让豆丝布料很快老化。

相反，蕉麻布料在南方夏天，就比较耐得住频繁换洗。

两者都有各自的优点和缺点。

「对了，闻达，我之前吩咐你们的事情，落实得如何？」

「额？」包闻达一下子反应不过来，还是一旁的常熙英提醒道：「老板，应该是问产地标签的问题。」

「嗯，就是这件事。」

包闻达这才想起来，他连忙回答道：「老板，我们已经标注了产品信息，统一标注产地为甘省和西域，并公布所有的合作企业。」

虽然现阶段，民勤集团没有在西域建立生产基地，但是明年肯定要进入西域的南部沙漠开辟仙丝大豆的种植区域，目前正在遴选合适的位置。

而这样标注产地信息，主要是海陆丰公司想恶心一些国际服装品牌。

让一部分国际服装品牌更加难受的事情，则是民勤集团规定了一个非常双标的批发模式。

那就是在本地生产加工使用的豆丝布料，价格就是统一的每公斤100块钱；如果是出口布料到国外进行深加工的情况，那每公斤豆丝布料的价格就是300块钱到500块钱，和天然蚕丝布料价格是一样的。

想购买廉价布料去东南亚地区做服装？